数週間前に多国籍企業に入社したばかりの新入社員が、初めての販売・生産計画会議に参加する場面を想像してみてください。これは新入社員にとって重要な瞬間です。
会議は数字、スプレッドシート、グラフ、そしてまだ完全には理解できない人々の間のやり取りで溢れているかもしれません。マネージャーたちはかなり馴染みのない言葉を話すかもしれません。彼女が多少圧倒されるのも当然です。
サプライチェーン管理の言語は重要です。実務者は誤解を避けるために、用語を明確に定義することに特別な注意を払う必要があります。比較的新しいビジネス概念として、SCMは普遍的に認められている共通の語彙を促進することを目指しています。
例えば、ビジネスパーソンは「予測」と「計画」という用語を同義語であるかのように使用することがよくあります。しかし、これら2つの言葉は非常に異なる意味を持ち、両者を混同することの影響は重大になり得ます。
予測とは、単なる当てずっぽうではなく、何らかの手段を用いて将来の出来事を予想することです。
一方、計画とは、企業が需要予測にどのように対応するつもりかを明確にしたものです。最終的に、計画は予測に加えて他の多くの要因を統合し、ビジネスの運営方向を設定します。
ビジネスで使用される予測には多くの種類があります。企業は技術予測、経済予測、需要予測を作成します。オペレーションマネージャにとって最も関心が高いのは需要予測であり、将来の需要の充足を支援することはサプライチェーン専門家にとって極めて重要です。私たちは需要予測を使用して、生産能力、人的資源、物流戦略の計画を立てます。
無数の変数が作用するため、予測が100%正確であることはほとんどないことを私たちは理解しています。欠点があるにもかかわらず、予測は将来の計画を立てる上で不可欠な部分です。予測を実現可能にし、計画を策定する時間をかけることで、潜在的なポジティブまたはネガティブなシナリオを考え抜くことを余儀なくされます。時間をかけて慎重に予測を行うことで、より効率的で現実的な計画につながります。
予測とは対照的に、計画とは、企業がすべての強み、弱み、機会、脅威を考慮し、企業全体に方向性を実現するプロセスです。計画は予測を取り込むだけでなく、需要と企業の需要充足能力のバランスも取ります。この天秤の両側は、「優先度」(需要)と生産能力(供給)と呼ばれることがあります。さらに、計画は、マーケティングを通じて需要を増やしたり、需要のタイミングをシフトさせたりすることで、企業が予測に影響を与えようとする方法を明確にすることができます。
正式なモデル予測制御(MPC)アーキテクチャを使用する企業は、計画階層内の異なるレベルに対して、異なるレベルの予測を向けます。
将来の需要と経済状況の高度に集約された予測は、MPC階層の上位にある戦略計画アクティビティに向けられます。製品カテゴリや ファミリーレベルでのやや非集約的な予測は、中間管理職が行う販売・生産計画機能にとって最も関心が高いものとなります。完成品の非常に詳細な品目レベルの予測は、基準生産計画(MPS)および管理アクティビティで最も一般的に使用されます。SCM専門家は、予測の意図された用途に合った予測技術とアプローチを使用することが重要です。
需要予測を考慮に入れ、労働市場、規模の経済、製造効率の実現可能性など、企業に影響を与える他の力と組み合わせることで、ビジネスリーダーは平準化、追従、またはハイブリッド生産戦略の中から選択することができます。使用される生産戦略によっては、予測と運営計画が大きく異なる場合があり、これは設計によるものです。
オペレーションマネージャは計画された生産レベルを達成する責任があり、この重要性能評価指標を通じて、オペレーションは需要の充足を支援し、マーケティング販売戦略を支援します。財務計画は販売・生産計画の構造から流れ出し、キャッシュフロー、在庫、収益性の予測の計算につながります。
販売・生産計画(S&OP)アクティビティは、市場(ビジネスの外部)と内部の製造プロセスの間の重要なリンクを実現します。S&OPは基準生産計画(MPS)を推進します。これは、どの数量の完成品が必要で、正確にいつその数量が必要かを時系列で示したものです。製造はMPSを完了する責任を負います。このアクティビティは「スケジュールを達成する」と呼ばれることがよくあります。
年が進むにつれて、販売可能性が当初予想されていたよりも生産計画から大きく乖離する新しい需要予測情報が明らかになることは珍しくありません。このような違いが調整されるのは、規律ある月次S&OPプロセスを通じてです。それに応じて計画への適切な調整が行われます。
要約すると、運営計画は需要予測ではありません。むしろ、需要予測は販売・生産計画を通じてビジネスに取り込まれます。S&OPは需要予測だけでなく、ビジネスが直面する制約、技術的現実、マーケティングイニシアチブ、財務目標も考慮に入れます。S&OPプロセスからの出力は基準生産計画への重要なインプットとなり、その達成は製造チームの重要な焦点です。生産戦略は、製造実行が販売計画を支援する一方で、予測を生産計画から切り離すように機能します。
お問い合わせPlex Supply Chain Planningが効果的なS&OP計画のメリットを享受するお手伝いをする方法について詳しく知りたい場合は、ご連絡ください。
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