夏は通常、製造メーカにとって比較的ゆっくりとした時期です。実際、すでに休暇を取って街を離れることを決めているかもしれません。
誰もそれを責めることはありません。誰もが休息を必要としています。
しかし、出かける前に、この夏にもう一つ別のことをする計画を立てましょう。それは、貴社のビジネスをより深く理解するための時間を確保することです。
夏のダウンタイムの一部を貴社のビジネス分析に費やすことで、後に忙しくなって立ち止まって考える余裕がなくなったときに、何をしているのか、どのようにしているのかを振り返ることができ、大きな利益をもたらす可能性があります。
夏休みに入る前に、貴社のビジネスについて問うべき4つの質問をご紹介します。
1. 何が私たちの足を引っ張っているのか?
年間を通じて生産ラインを稼働させ、顧客の注文に応えている中で、ビジネスを次のレベルに引き上げることを妨げているものが何であるか、漠然とした感覚を持っているはずです。
新規契約の獲得に苦戦していますか?今こそ、その理由を突き止める時です。価格設定が高すぎるのでしょうか?新しい競合他社が価格を下げて契約を獲得しているのでしょうか?そして品質はどうでしょうか?
あるいは、新しい市場への参入に苦労しているかもしれません。知名度の低さが足を引っ張っているのでしょうか?それとも、まったく異なるタイプの潜在顧客のニーズを理解できていないのでしょうか?
今、自分自身に厳しい質問を投げかけ、秋にビジネスが再び活発になる前に、それらに答える計画を立てましょう。
2. ショップフロアにおける最大の効率性の課題は何か?
ショップフロアで無駄にされる時間と人員は、貴社のボトムラインに直接的な打撃を与えます。言い換えれば、生産中に節約できる時間とコストはすべて純利益となります。それを購入したり、税金を支払ったりする必要はありません。
したがって、新規契約の獲得や新市場への参入によってボトムラインを伸ばすことに本当に苦戦しているのであれば、ショップフロアの効率性に焦点を当てることを検討してください。スクラップ率の削減やマシンのダウンタイムの最小化によって、求めていた財務的な後押しが得られる可能性があります。そして、時間の経過とともに新しい顧客を追加した後も、これらのメリットを享受し続けることができます。
3. 進捗状況をどのように測定しているか?
ビジネスには「測定されるものは実行される」という古い格言があります。明らかな帰結として、測定されないものは永遠にバーナーの奥に置かれたままになります。
ショップフロアの効率性、スクラップ率、生産のダウンタイムなどを実際にトラッキングしていない場合、最初にすべきことは測定を開始することです。そうしないと、教育的な推測に基づいてビジネスを運営するリスクがあります。これは、重要な人材が必然的に異動し、膨大な量の組織的知識を持ち去ってしまうと、持続不可能な戦略となります。
性能を測定している場合でも、まだ安心してはいけません。「収集したデータは実際に業績に何らかの違いをもたらしたか?」と自問してください。
言い換えれば、データはPowerPointに一時的に登場した後、完全に忘れ去られているのでしょうか?それとも、人々はこのデータを使用して実行可能な目標を設定し、達成しているのでしょうか?
覚えておいてください。重要なのは収集するデータの量ではなく、それをどう活用するかです。
4. テクノロジーをどのように活用しているか?
「Fourth Industrial Revolutionに参加する」や「IIoTを活用する」といった高尚な目標を達成しようとする競争の中で、一部の製造メーカは、完全には理解していないテクノロジーを導入していることに気づいています。
今日、技術的な専門用語に完全に圧倒されていると感じている製造メーカは許されるでしょう。しかし、企業がすべての機械にセンサーを設置し、新しい生産データをデータサイロに放置している場合、明らかに断絶があります。
そこで、夏のダウンタイムの一部を使って、以下を確認してください。
- 使用しているテクノロジー。
- このテクノロジーを購入した当初のビジネス意図。
- このテクノロジーの実際の日常的な使用状況。
- 逃している機会がどこにあるか。
すでに導入した新興テクノロジーからはるかに多くのものを引き出すことができ、本質的に無料でビジネス改善を達成できると判断するかもしれません。つまり、人々から「この夏は何をしましたか?」と聞かれたときに、ついに素晴らしい話ができるということです。
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