チューブライトを製造する企業が製品ラインを見直しています。2×4チューブライトの販売量は多く、2×2チューブライトは非常に少量です(変則的なサイズの端部で使用されます)。履歴データのみを見ると、製品チームは2×2製品の継続に疑問を持ちます。しかし、1つの設置プロジェクトで2×4ライトが10000個以上、2×2ライトが30個という注文の事例があります。チームは、顧客が設置プロジェクトで複数の製造メーカに依頼したくないため、2×2ライトが大規模な設置プロジェクトを受注する要因になっていたことを発見します。これらのプロジェクトは収益性が高いため、その30個の2×2ライトが戦略的な販売を成約させる上で重要な違いを生み出しているのです。