売上高に対する在庫の割合

事業部Bは最大規模でありながら、実際には売上高に対する在庫割合が7.8%と最も小さくなっています。事業部Aは事業部Bの売上高のわずか20%しかありませんが、売上高に対する在庫割合は15.38%で運営されています。これはなぜでしょうか。事業部Bには、他の2つの事業部に導入できるサプライチェーンの実践方法があるのでしょうか。事業部の製品提供が同じであると仮定すると、事業部BとCがより有利な購買価格を得ているかどうかを確認するために、COGSを調べる必要があるかもしれません。

売上高に対する在庫割合と在庫回転率

COGSについて触れたので、「なぜ在庫回転率を使わないのか」と疑問に思うかもしれません。在庫回転率、またはその逆数である日数カバレッジも、異なる売上レベルの事業部を比較することができます。これは、回転率とカバレッジが在庫KPIとして人気があることを考えると、妥当な指摘です。企業が在庫を売上高に対する割合KPIとして使用する主な理由は、次の2つのいずれかです。

1. 財務や一般管理が見慣れているレガシーKPIであること。この重要性を決して軽視することはできません。サプライチェーンの専門家として、私たちの指標セットが財務と連携し、管理が見たいKPIを含むようにする必要があります。
2. 他の多くのコストや支出は、売上高に対する割合として見られています。これには人件費、間接費、非変動間接費などが含まれます。さまざまな売上高割合を見て比較することに慣れている場合、在庫も同じ方法で見たいと思うかもしれません。

Plex Supply Chain Planningは、企業が在庫回転率を見ることを推奨しています。ただし、売上高に対する在庫割合も併せて確認できるようにしておくことを好みます。37社の調査では、売上高に対する在庫割合と在庫回転率の間に関係があることがわかりました。特に回転率が40を超える企業や、在庫が売上高の10%を超える企業において顕著です。

例の事業部Bをさらに検討してみましょう。下の表では、在庫回転率と売上高に対する在庫割合の両方を示しています。在庫をどれだけ削減する必要があるでしょうか。

在庫回転率については、在庫が分母となり、在庫回転率=COGS/在庫となります。COGSが一定レベルであると仮定すると、在庫回転率の分母は本質的に双曲線となり、在庫に対して線形ではありません。在庫を売上高に対する割合として見る場合、在庫が分子となります:在庫割合=(在庫/売上高)×100。この場合、売上高が一定であると仮定すると、このKPIは在庫に対して線形となります。

KPIとして在庫を売上高に対する割合で見るもう一つの非常に良い理由は、それが在庫に対して線形であるという点です。売上高が一定であると仮定すると、ポイントの削減は常に同じ金額の節約またはキャッシュ創出となります。在庫回転率の場合、回転率が上がるごとに節約またはキャッシュ創出の金額は徐々に小さくなっていきます。

最終的には、どのKPIを主要またはリードKPIとして測定し、どの指標を二次的に追跡するかは、貴社および貴社の管理チームが決定することとなります。