テクノロジー購入者があらゆる角度からソフトウェアオプションの情報を浴びせられている今日、ERP、MES、または産業用IoTソリューションベンダーを選定する際に、どれが信頼できるもので、どれを避けるべきかを判断するのは困難です。
しかし、貴社の規模によっては、決定を下す前に選択肢やソフトウェア選定基準をじっくり検討する時間や人員がない場合もあります。
そこで業界アナリストの出番です。
GartnerやIDCのようなグローバルアナリスト企業は、貴社のビジネスが最適なソリューションを決定できるよう支援することを事業としています。彼らは市場の製品について徹底的な調査を行い、その後、情報に基づいた意思決定を支援するために設計された直接的かつ重要なサードパーティ検証(または無効化)を実施します。
これらの企業がどのように実現しているかをご紹介します。
顧客へのインタビューやソリューションの特徴・機能の詳細な評価を通じて、Gartnerのようなアナリストは企業とその製品を深く掘り下げ、提供内容の全体像を明らかにします。
アナリストがソフトウェア企業と直接協力することもあることをご存じないかもしれません。Plexのような企業は、アナリストに製品イノベーションへの無制限のアクセスを実現し、詳細な情報を通じて適切な製品開発を適切な顧客にマッチングする信頼できるパートナと見なしています。このプロセスにより、ユーザとして製品情報が正確であると信頼できます。なぜなら、それが直接ソースからもたらされているからです。
アナリストがいなければ、貴社のような製造メーカは、どの企業が製品や顧客に投資しているかを知るために、より険しい道のりに直面するかもしれません。私たちも、これらの交流から価値を見出しています。共有するだけでなく、私たちは耳を傾けます。アナリストとの関わりは、私たちの時間とリソースの有効活用であり、顧客がベンダーに求めているものの種類について貴重な洞察を得ることができます。また、私たちの提供内容が競合他社と比較してどのように位置づけられるかを学び、より広い市場に対してどのように機能するかをよりよく理解できます。
今後ソフトウェアベンダーとの関係を検討しており、アナリストレポートの活用を考えている製造メーカの方は、この専門家グループから洞察を得ることを価格でためらわないでください。役立つリソースや人物にアクセスし評価するための他の選択肢も確かにあります。始めるためのいくつかの方法をご紹介します。
- ソーシャル活用。ソーシャルメディアの普及により、多くの業界アナリストがTwitterやLinkedInなどのプラットフォームでアクティブに活動しており、そこで自身の見解を共有しています。#enswや#manufacturingなどの一般的なハッシュタグで検索し、これらのインフルエンサーを見つけましょう。
- 独立系活用。特定のテクノロジー市場(クラウドソフトウェア、ERPなど)をカバーする信頼できる独立系アナリスト(大手アナリスト企業に所属していない)も多数存在し、公開ブログで高品質な洞察を発信しています。知見のあるユーザであれば、貴重な洞察を得て、投資が適切な企業に使われていることを確認することも十分可能です。
- ベンダー活用。ソリューションプロバイダが共有してくれる情報も検討しましょう。分析的価値を最大限に引き出す最良の方法の1つは、完全なレポートを読むことです。一部のベンダーはこれらをウェブサイトに掲載しており、ダウンロードして別の評価ポイントとしてレビューできます。
何年も予測可能に機能する必要があるソフトウェアを購入することは、軽々しく決定すべきことではありません。購入プロセスを容易にするアナリストの知見を活用し、正しい決定のためにあらゆる支援を活用してください。
Plexの調査にアクセスするには、Analyst Research resource centerをご覧ください。
関連記事