長年にわたり、多くの企業はサプライチェーンのプロセスを調整するためにSales and Operations Planning (S&OP)に依存してきました。 そうすることで、企業は性能と収益性を向上したことができました。 S&OPの価値認識が成熟するにつれて、S&OPの利点をサプライチェーン全体に拡大することで、より効果的なツールになり得ることが明らかになりました。
Integrated Business Planning (IBP)は、S&OPで学んだ概念を進化させ、よりエンドツーエンドのサプライチェーン全体像を含むようになりました。 これは、製品、需要計画、戦略計画が定期的に企業計画を調整するために連携できることを意味します。 これにより、マネージャーや経営幹部はリソースをより適切に配分し、市場の変化に機敏に対応できるようになります。
Integrated Business Planningにおける需要計画の位置づけ
すべての企業は成長を目指しています。 そしてSmall and Medium-Sized Businesses (SMBs)にとって、成長は段階的である傾向があります。 これらの企業では、ビジネスプランニングは異種システムと、どこにでもある「スプレッドシートによる計画」で構成されている場合があります。 実際、Gartnerは、50～60%のすべての企業が何らかの形の計画にExcelを使用していることを発見しています。成長するにつれて、SMBは「Complexity Characteristics」を示し始める可能性があります。 これには、規模、より高い変動性、より複雑な組織構造、サプライチェーンに対するグローバル化の影響などが含まれます。 データの相互運用性がなく、手動の計画システムを持つシステムは、はるかに効果が低くなります。
Integrated Business Planning (IBP)は、組織の断片化された要素をまとめるプロセスです。 これは、ビジネス戦略、財務、オペレーション、計画を調整します。 成功するIBPフレームワークは、組織計画を調整するために重要な7つのステップで構成されています。これらのステップは、データの解読、需要計画の策定、供給計画の推進、制約の明確化、合意の実現、意図的な実行、そして繰り返しを目的としています。 テクノロジーを活用してIBPのフレームワークを管理する企業は、 ルーチンを確立し、1つの傘の下でビジネスプロセスを自動化することができます。
需要計画は、IBPレビューサイクルの重要な部分です。 需要レビューは、今後2年間の顧客需要予測を確認します。 また、その期間の予測に対する性能も確認します。 確固たる需要計画がなければ、IBPは機能しません。
Integrated Business Planningのための需要計画ソフトウェア
IBPの業績全体像により、複雑性の特性は、正確な需要計画にスプレッドシートを使用する組織の能力をすぐに上回ります。 手動プロセスによるエラー発生のリスクが高すぎます。 需要予測が信頼できない場合、組織の残りの計画は狂ってしまいます。 そして、IBPが成功するためにはテクノロジーによる全ビジネスプロセスの統合が不可欠であり、需要計画ソフトウェアの活用も同様に重要です。
需要計画は「将来を見据えた」ものであり、データを活用して予測を推進し、サプライチェーン、オペレーション、販売、マーケティングを計画します。 需要計画ソフトウェアは、IBPを実現する組織に明確な利点をもたらします。 正確な予測の利点には次のものがあります。
- リソース活用の向上 – 正確な予測により、IBP需要レビューサイクルに関わる担当者がトレードオフをより早く把握可能。
- 在庫コスト削減 – 需要計画により、短期・中期・長期のバケットで在庫を最適化し、在庫投資の最大化、在庫コスト削減、キャッシュフローの改善が可能。
- 動作効率の向上 – 正確な予測により、労働力、保管コスト、設備の利用と能力がより適切に予測され、動作効率が向上。
- 需要変動への対応力向上 – 需要計画ソフトウェアは、需要シグナルを供給計画と統合することで、需要変動への対応力を向上。
- 一貫性の向上 – 需要と供給の両方がIBPレビューサイクルの一部であるため、計画を相互に補完し、組織が長期的なビジネス戦略を実現可能。
アジャイル需要計画ソフトウェア
従来の需要計画では、データがリアルタイムでなく、需要シグナルと生産開始の間にタイムラグが発生していました。 そのため、生産計画が実施される時点でデータが古くなり、予測精度が低下していました。また、データは従来、組織全体でサイロ化されており、コミュニケーションの断絶やギャップを生じていました。 計画に関するコラボレーションや合意は、さまざまな断片化された内部システムからのデータが調整された後にのみ可能でした。
その結果、需要計画の精度にさらに影響を与える停止と開始のサイクルが生じていました。現在の市場は需要重視であるため、予測が現在および将来の現実を反映することが重要です。
現在の需要計画ソフトウェアにより、組織は短期・中期・長期の期間にわたり非常に大規模なデータセットを扱うことができます。 このソフトウェアは、スプレッドシートでは実現できない予測分析を実現するために、非常に高度なアルゴリズムを使用します。IBPを補完するアジャイル需要計画ソフトウェアの利点には次のものがあります。
- 需要と生産のギャップを迅速に特定する能力
- 予測精度の向上
- ユーザフレンドリかつシンプルな可視化による標準化された非サイロ化データ
- 組織全体にわたる協調的な予測・計画ツール
Plex Supply Chain Planningは、IBP展開と連携し、経営幹部やマネージャーに信頼性の高いDemand Reviewサイクルを実現する堅牢な需要・供給計画ソフトウェアを実現します。接続されたサプライチェーンで事業成長を加速する方法について詳しくは、以下をご覧ください。
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