サプライチェーンを管理する組織には、継続的にバランスを取る必要がある多くの優先事項があります。財務目標の達成、顧客注文の期限内完全納品、施設の最適な生産性レベルの維持などは、ほんの一例です。これらのしばしば競合する優先事項間でバランスを達成するには、需要計画をサプライ計画と統合する必要があります。
Sales and operations planning (S&OP)は、需要とサプライを調整するのに役立つプロセスの一つです。なぜなら、S&OPプロセスの成果は、企業のサプライ創出能力と製品の予想需要を統合する、コンセンサスに基づいた運営計画だからです。
Sales and Operations Planningの概要
“S&OP”という指定自体が、サプライと需要計画が結びついていることを示唆しています。需要プランナーは、マーケティングおよび営業と協力して将来の売上を予測し、その後オペレーションと協力してサプライ計画を作成します。S&OPプロセスを通じて、需要計画とサプライ計画の間の不一致が容易に特定され、サプライを需要とバランスさせる方法を、部門横断的なS&OPチームが検討できます。
組織が需要計画とサプライ計画を統合することでどのような利益を得られるかを議論する前に、各機能がビジネスに何を貢献するかを理解することが重要です。
需要計画
需要を適切に理解しなければ、企業はクライアント注文の促進と安定したワークフローの維持において不足する可能性があります。需要プランナーは、過去の販売データと、今後の製品発売、プロモーション、その他のマーケティング施策の認識を使用して、将来の需要を予測します。
サプライ計画
S&OPプロセスのサプライ計画段階では、サプライプランナーが組織の需要予測を解釈し、その需要を満たすためのロードマップを作成します。サプライプランナーは、物流、財務、オペレーション、製造チームのメンバーと緊密に協力して、正確なデータを収集します。
制約なし計画と制約あり計画の価値
需要計画とサプライ計画を実行する際、まず“制約なし予測”を検討することが有益です。unconstrained forecastは、キャパシティ、材料、キャッシュフローなど、存在する可能性のある制約を考慮せずに予測を実行した場合に存在する真の需要ポテンシャルに基づいています。
逆に、制約あり予測は、キャパシティ、材料、キャッシュフローなど、ビジネスのオペレーション側によって制約された予測です。制約なし予測を満たすことは現実的ではないかもしれませんが、それを理解することで、企業は可能性を探る機会を得られます(つまり、制約なし予測を満たすために必要なリソースに投資することの上振れは何か)。
制約なし予測を満たすことで生じる可能性のある上振れを検討した後、制約のある観点から予測を評価することが重要です。なぜなら、実行可能で現実的な運営計画に変換されるのは制約ありの視点だからです。典型的な制約には、以下が含まれますが、これらに限定されません。
- 最小および最大バッチサイズ
- 許容可能なバックオーダー数
- 製造プロセスにおける専門スキルのアクセス性
- 生産が従来の営業日および営業時間を超えた場合にスタッフに残業代を支払う能力
- 生産増加のための追加施設を見つける実現可能性
- 保管能力
- OSHAおよび州が管理する安全規制
- 生産に関する時間ベースの制限
これらの制約を予測し適切に計画することで、企業はコストを最小限に抑えながら顧客サービス目標を達成するより良い立場に立つことができます。
サプライチェーン計画ソフトウェアの利点
サプライチェーン計画ソフトウェアを採用することで、組織の需要計画とサプライ計画の調整が促進され、すべての貢献者が単一の効率的でデータアクセス性の高いプラットフォームを通じて同じデータにアクセスできるようになります。手動計画方法と比較して、サプライチェーン計画ソフトウェアは、より大きなデータセットを分析する能力を提供し、より正確な予測につながる可能性があります。専用ソフトウェアを使用すると、データ内のトレンドやパターンを検出する可能性も高くなります。
ソフトウェアはまた、スプレッドシートのコンパイルと調整に費やす時間を削減し、矛盾する需要計画とサプライ計画の作成を回避します。代わりに、ソフトウェアは組織の需要計画に合わせたサプライ計画を迅速かつ体系的に生成できます。
貴社の需要計画とサプライ計画をシームレスに統合するには、Plex Supply Chain Planningのサプライチェーン計画スイートの活用をおすすめします。
関連記事