Sviluppate il piano della domanda: Un piano della domanda indica cosa state vendendo, a chi e quando stanno acquistando. Utilizzate previsioni quantitative dei modelli storici nei dati provenienti da vendite, marketing e finanza per prevedere le tendenze future della domanda. Dove i dati storici non sono disponibili, integrate il piano della domanda con previsioni qualitative soggettive da parte di esperti con giudizio su nuovi prodotti o mercati.