RENDERE LE REVISIONI DEL PORTAFOGLIO PRODOTTI PARTE DEL VOSTRO PROCESSO S&OP

Panoramica

• La collaborazione interfunzionale che si verifica tra i vari reparti durante un processo maturo di pianificazione delle vendite e delle operazioni (S&OP) è il forum perfetto per rivedere il vostro portafoglio prodotti.

• Ciò che di solito accade, tuttavia, è che gli eventi critici del prodotto non vengono considerati nel processo S&OP complessivo, il che può portare a un piano di domanda impreciso e quindi a un piano operativo inaffidabile.

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La vostra azienda vende prodotti. La comprensione dei tempi di introduzione di nuovi prodotti (NPI), dei piani di dismissione dei prodotti, delle strategie per il passaggio dei prodotti dalla fase di innovazione e crescita a quella di manutenzione, delle tendenze di redditività dei prodotti, dei modelli di domanda e delle diverse strategie di marketing dei prodotti dovrebbe essere centrale nella vostra pianificazione. Quando il processo S&OP prevede revisioni regolari del portafoglio prodotti, favorisce la definizione delle priorità e delle risorse per l’intera organizzazione. D’altra parte, i risultati del processo S&OP possono aiutare a influenzare alcune delle vostre decisioni sul ciclo di vita dei prodotti.

Riunendo vendite storiche e previste, ordini aperti, livelli attuali di magazzino ricambi (prodotti finiti e materie prime), informazioni di mercato, quantità minima d’ordine (MOQ), costi fissi e variabili, le ultime tecnologie di R&D e altre informazioni chiave, è possibile:

• Gestione di magazzino ricambi in eccesso e obsoleto.
• Gestione di fase-in e fase-out con l’introduzione di nuovi prodotti.

• Monitoraggio dei nuovi prodotti per valutarne le prestazioni.
• Gestione delle strategie di marketing e delle promozioni.
• Individuazione dei prodotti da eliminare.
• Continuazione dei prodotti non redditizi che garantiscono un’attività più ampia.

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Quando le revisioni del portafoglio prodotti fanno parte del processo S&OP, la vostra organizzazione può essere focalizzata, allineata e innestata sulle priorità strategiche. Di seguito è riportato un esempio che mette in evidenza la necessità di allineamento e coordinamento:

Un’azienda che produce luci a tubo sta rivedendo le sue linee di prodotti. Le vendite di luci a tubo 2×4 sono molto elevate, mentre quelle di luci a tubo 2×2 sono molto basse (utilizzate in punti di dimensioni irregolari). Guardando solo i dati storici, il team di prodotto si chiede se continuare a produrre le luci a tubo 2×2. Tuttavia, ci sono casi di ordini con oltre 10000 unità di luci a tubo 2×4 e 30 unità di luci a tubo 2×2 in un progetto di installazione. Il team scopre che le luci a tubo 2×2 sono state un fattore determinante per ottenere il grande progetto di installazione, poiché i clienti non vogliono rivolgersi a più produttori per un progetto di installazione. Poiché questi progetti sono altamente redditizi, quelle 30 unità di luci a tubo 2×2 fanno la differenza per concludere una vendita strategica.

Sfruttamento delle migliori pratiche S&OP

Il processo S&OP allinea domanda e offerta ai vostri obiettivi finanziari. Si tratta di un processo dinamico e integrato che coinvolge le parti chiave della vostra organizzazione per l’allineamento di priorità e risorse. Allineare e integrare i piani di domanda e offerta su base mensile significa che le revisioni del portafoglio prodotti sono parte integrante del processo. In questo modo si evita che le business unit o i team lavorino con presupposti diversi, perché tutti comprendono le implicazioni delle decisioni sui prodotti sull’intera azienda. Rendere le revisioni dei prodotti parte del processo S&OP consente di abbattere i silos che spesso si creano e di evitare che l’azienda non riesca a soddisfare efficacemente la domanda.

INFORMAZIONI SU PLEX DEMANDCASTER
Plex DemandCaster Supply Chain Planning semplifica l’interpretazione dei dati e rende la pianificazione più controllabile. Le aziende possono prevedere con precisione e risolvere proattivamente i problemi di magazzino ricambi. Un’organizzazione unita con una maggiore visibilità aiuta i produttori ad accelerare la crescita con decisioni sicure basate sui dati. La soluzione Plex DemandCaster Supply Chain Planning fa parte della Plex Smart Manufacturing Platform, che include anche MES, ERP, Industrial Internet of Things e analisi. Con Plex, i produttori sono in grado di guidare una vera trasformazione aziendale collegando, automatizzando, monitorando e analizzando ogni aspetto della loro organizzazione.

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