Informazioni sul cliente
TCHO (www.tcho.com) è un produttore di cioccolato di alta qualità con sede a Berkeley, California. Fondata nel 2005, l’azienda ha costruito una solida base di clienti fedeli ai suoi prodotti, realizzati con fave di cacao provenienti direttamente da agricoltori e cooperative di cacao. I clienti sono attratti dai cioccolati TCHO per la loro alta qualità, i profili di sapore unici e i metodi sostenibili adottati dall’azienda. È una formula vincente che continua ad attirare nuovi clienti.
I cioccolatini artigianali di TCHO comprendono un’ampia gamma di prodotti e SKU: dalle scaglie di cioccolato utilizzate in prodotti da forno, caffè, birra e gelato alle barrette speciali vendute a catene di supermercati, ristoranti e direttamente ai consumatori online. Per TCHO, può volerci più di un anno per ricevere le fave di cacao pronte per la produzione dai coltivatori una volta effettuato un ordine, quindi ha bisogno della capacità di pianificare la propria supply chain con largo anticipo. Tale pianificazione si applica non solo all’approvvigionamento, ma anche a ogni fase, dalle fave ai cioccolatini confezionati. Per riuscirci, l’azienda ha dovuto superare alcune criticità fondamentali.
Passare dalla pianificazione reattiva a quella proattiva
I cioccolatini prodotti da TCHO hanno una permanenza in magazzino limitata, quindi garantire la freschezza del magazzino ricambi era una priorità assoluta e, per ridurre al minimo i costi di magazzino ricambi, l’azienda doveva anticipare la domanda fluttuante. Non lo faceva in modo coerente e affidabile quando Janet Poeschl, Senior Vice President of Supply Chain and Innovation, è entrata a far parte dell’azienda nel 2016. “Quando ho iniziato, stabilivano il programma di produzione solo una o due settimane prima, il che era molto reattivo alla domanda dei clienti.”
Di conseguenza, l’azienda ha subito delle rotture di stock e livelli di assistenza inferiori, mettendo a rischio la fidelizzazione dei clienti. Poeschl ricorda che un cliente le ha detto: “Se non migliorate, non compreremo più da voi. Amiamo il vostro cioccolato, ma non potete garantire un buon servizio.”
Dopo aver rinnovato i processi di pianificazione di TCHO e aver implementato Plex DemandCaster, “ora non abbiamo più questa criticità”, afferma Poeschl.