In un momento in cui gli acquirenti di tecnologia sono bombardati da opzioni software da ogni angolazione, può essere difficile determinare quali siano legittime e quali dovreste evitare quando cercate di selezionare un fornitore di soluzioni ERP, MES o Industrial Internet of Things.
Tuttavia, a seconda delle dimensioni della vostra azienda, potreste non avere il tempo o le risorse per esaminare attentamente le vostre opzioni e i criteri di selezione del software prima di prendere una decisione.
È qui che entrano in gioco gli analisti di settore.
Società di analisi globali come Gartner e IDC fanno della loro attività aiutare la vostra azienda a determinare la soluzione migliore. Conducono ricerche approfondite sui prodotti presenti sul mercato, seguite da una validazione (o invalidazione) diretta e fondamentale da parte di terze parti, progettata per aiutarvi a prendere una decisione informata.
Ecco come operano queste società.
Attraverso interviste con i clienti e una valutazione dettagliata delle caratteristiche e delle funzionalità di una soluzione, analisti come Gartner approfondiscono l’azienda e i suoi prodotti per offrire un quadro completo dell’offerta.
Forse non sapete che gli analisti possono anche collaborare direttamente con le aziende di software. Aziende come Plex concedono agli analisti accesso diretto alle innovazioni di prodotto, considerandoli partner affidabili per abbinare lo sviluppo del prodotto giusto al cliente giusto fornendo informazione dettagliata. Questo processo consente a voi, come consumatori, di fidarvi dell’accuratezza delle informazioni sul prodotto, perché provengono direttamente dalla fonte.
Se non ci fossero gli analisti, i produttori come voi potrebbero incontrare maggiori difficoltà a capire quali aziende stanno investendo nei loro prodotti e nei loro clienti. Per noi, queste interazioni sono preziose. Oltre a condividere, ascoltiamo. Interagire con gli analisti è un ottimo modo per impiegare il nostro tempo e le nostre risorse, e ci permette di ottenere preziose informazioni su ciò che i clienti cercano dai fornitori. Possiamo anche capire come le nostre offerte si confrontano con quelle dei concorrenti, così da comprendere meglio come si posizioneranno sul mercato più ampio.
Se siete un produttore che sta valutando una futura collaborazione con un fornitore di software e state pensando di consultare i report degli analisti, non lasciate che il prezzo vi scoraggi dal trarre vantaggio dalle informazioni di questo gruppo di esperti. Esistono sicuramente altre opzioni, sia per accedere sia per valutare chi e quali risorse potrebbero esservi utili. Ecco alcuni modi per iniziare:
- Sfruttate i social. Grazie alla diffusione dei social media, molti analisti di settore sono utenti attivi su piattaforme come Twitter e LinkedIn, dove spesso condividono il loro punto di vista. Cercate hashtag comuni come #ensw o #manufacturing per trovare questi influencer.
- Siate indipendenti.Esistono anche diversi analisti indipendenti affidabili (ossia che non lavorano per una delle grandi società di analisi) che si occupano di mercati tecnologici specifici (come il software Cloud, l’ERP, ecc.) e che forniscono approfondimenti di alta qualità nei loro blog pubblici. Se siete utenti esperti, non è fuori discussione ottenere preziose informazioni e assicurarvi che qualsiasi investimento venga destinato alla società giusta.
- Coinvolgete i fornitori. Considerate anche ciò che i fornitori di soluzioni potrebbero essere disposti a condividere. Uno dei modi migliori per sbloccare tutto il valore analitico è leggere il rapporto completo. Alcuni fornitori pubblicano questi rapporti sui loro siti web, che potete scaricare e rivedere come ulteriore punto di valutazione.
Acquistare un software che deve funzionare in modo prevedibile per anni non è una decisione da prendere alla leggera. Sfruttate tutto l’aiuto possibile per prendere la decisione giusta, affidandovi ad analisti che possono aiutarvi a semplificare il processo di acquisto.
Per accedere alle ricerche di Plex, visitate il nostro centro risorse Analyst Research.
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