PRODUKT- PORTFOLIO- ÜBERPRÜFUNGEN ALS TEIL IHRES S&OP-Prozesses
ÜBERSICHT
• Die bereichsübergreifende Zusammenarbeit, die während eines ausgereiften Sales and Operations Planning (S&OP)-Prozesses zwischen Abteilungen stattfindet, ist das perfekte Forum, um Ihr Produktportfolio zu überprüfen.
• In der Regel werden kritische Produktereignisse jedoch nicht im gesamten S&OP-Prozess berücksichtigt – was zu einem ungenauen Bedarfsplan und somit zu einem unzuverlässigen Betriebsplan führt.
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FACHARTIKEL
| Produktportfolio-Überprüfungen als Teil Ihres S&OP-Prozesses
Ihr Unternehmen verkauft Produkte. Ein Verständnis des Zeitpunkts von Neueinführungen von Produkten (NPIs), von Plänen zur Ausphasung von Produkten, von Strategien zur Überführung von Produkten aus dem Innovations- und Wachstumsmodus in den Wartungsmodus, von Rentabilitätstrends der Produkte, Nachfragemustern und unterschiedlichen Produktmarketingstrategien sollte im Zentrum Ihrer Planung stehen. Wenn der S&OP-Prozess regelmäßige Überprüfungen des Produktportfolios beinhaltet, fördert er die Priorisierung und Ressourcenzuteilung für Ihr gesamtes Unternehmen. Umgekehrt können Erkenntnisse aus dem S&OP-Prozess einige Ihrer Entscheidungen zum Produktlebenszyklus beeinflussen.
Die Zusammenführung von historischen und prognostizierten Verkaufszahlen, offenen Aufträgen, aktuellen Lagerbeständen (Fertig- und Rohmaterialien), Marktinformationen, Mindestbestellmengen (MOQ), fixen und variablen Kosten, der neuesten Technologie aus der F&E sowie weiteren wichtigen Informationen ermöglicht es Ihnen, Folgendes zu erreichen:
• Überschüssigen und veralteten Lagerbestand verwalten. • Einführungs- und Auslaufphasen bei der Einführung neuer Produkte steuern.
• Überwachen Sie neue Produkte genau, um ihre Leistung zu bewerten. • Verwalten Sie Marketingstrategien und Werbeaktionen. • Entscheiden Sie, welche Produkte eingestellt werden. • Führen Sie unrentable Produkte weiter, die ein größeres Geschäft sichern.
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FACHARTIKEL
| Produktportfolio-Überprüfungen als Teil Ihres S&OP-Prozesses
Wenn Produktportfolioüberprüfungen Teil des S&OP-Prozesses sind, ist Ihr Unternehmen fokussiert, abgestimmt und engagiert in Bezug auf strategische Prioritäten. Das folgende Beispiel hebt die Notwendigkeit von Abstimmung und Koordination hervor:
Ein Unternehmen, das Leuchtstoffröhren herstellt, überprüft seine Produktlinien. Der Absatz von 2 × 4-Leuchtstoffröhren ist hoch, der von 2 × 2-Leuchtstoffröhren sehr niedrig (werden an ungewöhnlich dimensionierten Enden eingesetzt). Betrachtet man ausschließlich historische Daten, stellt das Produkt-Team die Fortführung des 2 × 2-Produkts in Frage. Es gibt jedoch Fälle, in denen bei einem Installationsprojekt mehr als 10000 Einheiten der 2 × 4-Leuchten und 30 Einheiten der 2 × 2-Leuchten bestellt werden. Das Team erkennt, dass die 2 × 2-Leuchten ein entscheidender Faktor für den Erhalt des großen Installationsprojekts waren, da Kunden bei einem Installationsprojekt nicht mehrere Hersteller beauftragen möchten. Da diese Projekte eine hohe Rentabilität aufweisen, machen diese 30 Einheiten der 2 × 2-Leuchten den Unterschied beim Abschluss eines strategischen Verkaufs aus.
Nutzung von S&OP-Best Practices
S&OP stimmt Angebot und Nachfrage auf Ihre finanziellen Ziele ab. Es handelt sich um einen dynamischen und integrierten Prozess, der wichtige Bereiche Ihres Unternehmens einbezieht, um Prioritäten und Ressourcen abzustimmen. Die monatliche Abstimmung und Integration von Nachfrage- und Angebotsplänen sorgt dafür, dass Produktportfolioüberprüfungen fest in den Prozess eingebettet sind. So verhindern Sie, dass Geschäftseinheiten oder Teams auf Basis unterschiedlicher Annahmen arbeiten, da alle die Auswirkungen von Produktentscheidungen auf das gesamte Unternehmen verstehen. Indem Produktüberprüfungen ein fester Bestandteil von S&OP sind, bauen Sie die häufig entstehenden Silos ab – und ermöglichen Ihrem Unternehmen, die Nachfrage effektiv zu bedienen.
ÜBER PLEX DEMANDCASTER Plex DemandCaster Lieferkettenplanung macht das Entschlüsseln von Daten einfach und die Planung steuerbar. Unternehmen prognostizieren Lagerbestandsprobleme präzise und lösen sie proaktiv. Ein vereintes Unternehmen mit höherer Transparenz unterstützt Hersteller dabei, das Wachstum durch fundierte, datengestützte Entscheidungen zu beschleunigen. Die Plex DemandCaster Lieferkettenplanung ist Teil der Plex Smart Manufacturing Platform, die außerdem das MES, das ERP, das industrielle Internet der Dinge und Analysen umfasst. Mit Plex transformieren Hersteller ihr Unternehmen nachhaltig, indem sie jeden Aspekt ihres Unternehmens verbinden, automatisieren, verfolgen und analysieren.
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