In einer Zeit, in der Technologieeinkäufer von allen Seiten mit Softwareoptionen überflutet werden, ist es schwierig zu erkennen, welche Angebote seriös sind und welche Sie bei der Auswahl eines Anbieters für ERP-, MES- oder industrielles Internet der Dinge-Lösungen meiden sollten.
Je nach Größe Ihres Unternehmens haben Sie möglicherweise weder die Zeit noch die personellen Ressourcen, um sich vor einer Entscheidung intensiv mit Ihren Optionen und den Auswahlkriterien für die Software auseinanderzusetzen.
Hier kommen Branchenanalysten ins Spiel.
Globale Analystenunternehmen wie Gartner und IDC haben es sich zur Aufgabe gemacht, Ihrem Unternehmen bei der Auswahl der besten Lösung zu helfen. Sie führen umfassende Recherchen zu den auf dem Markt verfügbaren Produkten durch und ergänzen diese durch direkte sowie entscheidende Validierungen (oder Invalidierungen) durch Dritte, um Ihnen eine fundierte Entscheidungsgrundlage zu bieten.
So gehen diese Unternehmen dabei vor.
Durch Interviews mit Kunden und eine detaillierte Bewertung der Funktionen und Merkmale einer Lösung tauchen Analysten wie Gartner tief in das Unternehmen und seine Produkte ein, um ein vollständiges Bild des Angebots zu zeichnen.
Vielleicht wissen Sie nicht, dass Analysten auch direkt mit Softwareunternehmen zusammenarbeiten können. Unternehmen wie Plex gewähren Analysten uneingeschränkten Zugang zu Produktinnovationen und betrachten sie als vertrauenswürdige Partner, um durch die Bereitstellung detaillierter Informationen die richtige Produktentwicklung mit dem passenden Kunden zu verbinden. Dieser Prozess ermöglicht es Ihnen als Kunde, darauf zu vertrauen, dass die Produktinformationen korrekt sind, da sie direkt von der Quelle stammen.
Ohne Analysten müssten Hersteller wie Sie einen deutlich steinigeren Weg gehen, um herauszufinden, welche Unternehmen in ihre Produkte und ihre Kunden investieren. Auch für uns sind diese Interaktionen wertvoll. Neben dem Austausch hören wir auch zu. Die Zusammenarbeit mit Analysten ist eine ausgezeichnete Nutzung unserer Zeit und Ressourcen, und wir gewinnen wertvolle Einblicke in die Anforderungen, die Kunden an Anbieter stellen. Wir erfahren außerdem, wie sich unsere Angebote im Vergleich zum Wettbewerb behaupten, um besser zu verstehen, wie sie sich am Markt durchsetzen.
Wenn Sie als Hersteller eine künftige Beziehung zu einem Softwareanbieter in Erwägung ziehen und darüber nachdenken, Analystenberichte zu konsultieren, lassen Sie sich nicht von den Kosten abschrecken, die Ihnen wertvolle Einblicke dieser Expertengruppe verschaffen könnten. Es gibt durchaus weitere Möglichkeiten, um herauszufinden und zu bewerten, welche Personen und Ressourcen für Sie hilfreich sein könnten. Hier sind einige Ansätze für den Einstieg:
- Nutzen Sie soziale Medien. Dank der weiten Verbreitung sozialer Medien sind viele Branchenanalysten auf Plattformen wie Twitter und LinkedIn aktiv, wo sie regelmäßig ihre Perspektiven teilen. Suchen Sie nach gängigen Hashtags wie #ensw oder #manufacturing, um diese Influencer zu finden.
- Setzen Sie auf Unabhängigkeit. Es gibt auch zahlreiche glaubwürdige unabhängige Analysten (also solche, die nicht für eines der großen Analystenunternehmen tätig sind), die bestimmte Technologiemärkte (wie Cloud-Software, ERP usw.) abdecken und auf ihren öffentlichen Blogs hochwertige Einblicke bieten. Wenn Sie ein erfahrener Nutzer sind, ist es durchaus möglich, wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen und sicherzustellen, dass Ihre Investitionen beim richtigen Unternehmen landen.
- Nutzen Sie Anbieter. Überlegen Sie auch, welche Informationen Lösungsanbieter bereitstellen. Eine der besten Möglichkeiten, den vollen analytischen Mehrwert zu erschließen, ist das Lesen des vollständigen Berichts. Einige Anbieter veröffentlichen diese auf ihren Websites, sodass Sie sie herunterladen und als weiteren Bewertungspunkt heranziehen können.
Der Kauf einer Software, die über Jahre hinweg zuverlässig funktionieren muss, ist keine Entscheidung, die Sie leichtfertig treffen sollten. Nutzen Sie alle verfügbaren Hilfsmittel, um die richtige Entscheidung zu treffen, und verlassen Sie sich auf Analysten, die Ihnen den Auswahlprozess erleichtern.
Um auf Forschungsergebnisse von Plex zuzugreifen,besuchen Sie unser Analyst Research Resource Center.
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