Überprüfen Sie Ihr Produktportfolio regelmäßig? Es ist äußerst wichtig, die Rentabilität oder das potenzielle Gewinn-Verlust-Verhältnis, das Nachfrageverhalten, das Lebenszyklusmanagement, die Einführung neuer Produkte und verschiedene Preisstrategien Ihrer Produkte zu verstehen.
Die bereichsübergreifende Zusammenarbeit zwischen den Abteilungen, die der S&OP-Prozess ermöglicht, schafft das perfekte Forum für die regelmäßige Überprüfung Ihrer Produktreihe – sei es vierteljährlich oder jährlich. Was mir im Zusammenhang mit dem S&OP-Prozess aufgefallen ist: Das Thema Produktbewertung/Produktmanagement ist keine sehr beliebte Diskussion.
Ich sage nicht, dass es sich um ein völlig ignoriertes Thema handelt, aber es ist durchaus zutreffend zu sagen, dass sein Wert im S&OP-Prozess leicht übersehen werden kann. Ein Problem, mit dem viele Unternehmen konfrontiert sind, ist, dass Abteilungen isoliert arbeiten. Angesichts der großen Bedeutung, die den Produkten eines Unternehmens zukommt, ist eine gemeinsame Anstrengung zur Überprüfung dieser Produkte unerlässlich.
Die Zusammenführung von historischen Verkaufsdaten (einschließlich offener Aufträge), aktuellen Lagerbeständen (Fertig- und Rohmaterialien), Marktinformationen, Mindestbestellmengen, fixen und variablen Kosten, den neuesten Technologien aus der F&E sowie weiteren wichtigen Informationen, die von den jeweiligen Stakeholdern eingebracht werden, schafft den eigentlichen Mehrwert für die Produktstrategie.
Einige Beispiele für mögliche Ergebnisse:
- Umgang mit überschüssigem und veraltetem Lagerbestand, Entscheidung über Verschrottung oder Abverkauf, unter Berücksichtigung der Frage, ob Sie einen Verlust akzeptieren oder versuchen, die Gewinnschwelle zu erreichen, und vor allem die Vermeidung der Kannibalisierung profitabler Nachfrage.
- Steuerung der Auslauf- und Einführungsphasen bei der Einführung neuer Produkte.
- Neue Produkte werden genau überwacht, um ihre Leistung zu bewerten.
- Steuerung von Marketingstrategien und Werbeaktionen.
- Entscheidungen über die Einstellung von Produkten, wobei auch strategische Produkte mit geringem Volumen und niedriger Rentabilität berücksichtigt werden, die für die Sicherung größerer Projektgeschäfte notwendig sind.
Hier ein Beispiel für ein strategisches Produkt: Der Absatz von 2×4-Röhrenleuchten war sehr hoch, während der Absatz von 2×2-Röhrenleuchten sehr niedrig war (diese wurden an ungewöhnlichen Enden eingesetzt). Betrachtet man ausschließlich historische Daten, stellte sich die Frage nach der Fortführung des Produkts. Allerdings gab es häufig Aufträge über mehr als 10000 Einheiten der 2×4-Leuchten in einem Installationsprojekt, während vielleicht 30 Einheiten der 2×2-Leuchten benötigt wurden. Die 2×2-Leuchten entschieden darüber, ob das große Installationsprojekt gewonnen wurde. In der Regel möchten Kunden bei einem Installationsprojekt nicht mehrere Hersteller beauftragen. Da diese Projekte sehr profitabel waren, machten diese 30 Einheiten den Unterschied beim Abschluss des Verkaufs aus.
- Planung der Produkte: Fertigung auf Bestellung oder Lagerhaltung.
- Festlegung variabler Preise auf Basis des Volumens.
- Erweiterung des Produktportfolios.
Produktbewertungen sind eine grundlegende Notwendigkeit für das Unternehmen und eine Kernkompetenz der strategischen Planung. Einfach gesagt: Ohne Produkte – was bleibt von Ihrem Unternehmen? Im Hinblick auf den S&OP-Prozess finden Produktbewertungen tendenziell erst in späteren Phasen statt, wenn das Unternehmen einen ausgereiften Prozess erreicht.
Die wichtigsten Merkmale eines ausgereiften S&OP-Prozesses sind Strategie und bereichsübergreifende Zusammenarbeit – an diesem Punkt werden Produktbewertungen vollständig in den S&OP-Prozess integriert.
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